最近朋友介绍了一个杭州的铝镁锰屋面系统工程，当时我就在想：杭州那么多做屋面系统的，为什么没有找他们做？后来问了张总才知道，原来是江苏光宇的刘总介绍的，因为我们跟他们也是长期合作的关系，并且后期服务都让他比较满意，所以介绍了浙江新X集团的屋面系统给我们做。正因为一直秉承着诚信经营，所以才有这么多老客户，回头客。感谢大家对普乐士钢业一直以来的支持。
上周末浙江新X集团的张总邀请我到萧山项目上洽谈合作事宜，综合草图/CAD构造图/CAD剖视图和设计说明等，了解到了我们需要做的工程量：
这个屋面总面积XX千平米，构造比较复杂，排水系统在中建的窗框周边，窗框与铝镁锰屋面板用通长铝焊链接，天沟处为2.0mm不锈钢+50mm岩棉板，底下是1.5镀锌封板。看完图纸，向浙江新X集团的张总提出屋面需要我们来做，天沟、窗框、以及封边他们自己安装，因为他们公司本来有幕墙部门，而且在浙江地区名气挺大的。我也曾经与他们集团其他部门有过一定的接触。这样只需要我们做屋面系统就简单了，从图纸中看出：上板为3004铝镁锰合金YX65-400直立锁边型，底下是防水材料、岩棉板、吸音棉、防潮隔汽膜、HV-256冲孔底板，只有这个HV-256冲孔底板麻烦一点，其他的叫设计师排版就行了，这个HV-256其实就是压型钢板YX113-256-768型，但是图纸上面要求腹板冲孔，正常这样的项目设计都是满冲23-25%左右，这样的话，我们在生产这个YX113-256-768压型钢板的时候就要注意了，冲孔的时候只冲哪些地方，这个尺寸一定要准确。
了解我们需要做的工程量后，我现场给与了报价，张总看了以后觉得差不多，然后还了10元/平米的价，我向公司领导申请后，最后顺利成交，预付30%，第一批材料到场付到总合同的80%，安装完成后付到90%，验收合格后（一个月内）付到97%，百分之三的质保金一年后无质量异议付清。
回程的时候张总又提出，工期比较紧，定金先走私人账户过，合同等手续办好后退给他（集团公司对合同审批、付款时间比较长）。晚上快到家的时候定金就已经汇到私人账户上了。
将客户转为朋友，朋友又介绍客户，介绍过来的客户的信任度都比较高。所以才会这样付款，运作起来还是挺方便的！我是喜欢交朋友的普乐士钢业肖先生