YX51-200-600型闭口楼承板，他的要求是G410材质，1.2mm厚度，镀锌层100G每平米，6000平每米左右。我立刻提起精神，因为闭口型楼承板是我们的优势：其他地方比较少，而我们公司的闭口型楼承板业务比较熟练。我挂电话后问了我们供应商给出的原材料价格5720元每吨。烨辉的，当时我就报价了：5720+加工费300+税金200，利润我还没有加，就直接报这个价格过去，因为我想跟客户节省成本，自己加工的时候节省成本去。

客户给的回应是：人家原材料5300一吨，并且工厂在重庆。我跟他解释了原材料一分价钱一分货。他也知道我们原材料供应商。并且知道价格是这么多，我没有骗他。这样我们的竞争优势就完全没有了。那么我直接放弃了，我说没关系的，我建议他直接在重庆买（如果材质能达到他们公司的要求）。这样能大量节省造价成本。

我以为没有后来的：他找我要镀锌钢带的供应商电话，我把两个长期跟我们供货的，还有天津海钢的号码都给了他，并且跟他说是我介绍的。结果，他说檩条全部在我这边加工。我报给他的加工费200一吨，他说可以。你们也要挣钱。

我觉得，人与人交往，用心去处理好每件事就行，不要为了挣钱而挣钱。我们做的是服务，在服务别人，得到利润的同时，与人方便，不会有坏处的。

普乐士钢业小萧——13771053760

我是一个专业做压型钢板的，有困难找我。我公司有80多台机器，107种型号，希望能和广大钢结构制造维护工作人员交个朋友！