记得这个客户是从2017年开始联系，2018年初开始合作，大大小小的合作迄今为止应该差不多有一千万左右了。跟我们合作的主要产品通常为2W/3W/555/690/914/桁架楼承板等，现在我们关系处理得像好朋友一样，有时候没钱了直接给他讲，要付多少钱过来，工程上出了什么问题他也会跟我提出要求，我们会正常的去处理好每一件麻烦事，真的是酸甜苦辣都尝试到了。
最近几天楼承板单子比较多，对于这个YX51-305-915的楼承板我要跟大家分享下我的难受之处：YX51-305-915楼承板的展开宽度为1150mm，成型后是915mm，客户用的材质为G300/Z275/0.75mm的，市场上现货是没有0.75mm的，定做的话是需要起订量的，通常为30吨以上，这个型号的楼承板今年已经用了45吨左右，每次因为各种原因，没有定做材料，每次只能按照0.8/1250的原材料买回来了给客户分条成1150的卷材做。因为每次下单的数量不大，所以没有计较这些东西。做生意哪里有只赚不亏的？有时候小亏一下也不一定是坏事。老话说得好，吃亏是福嘛！但是最近我越来越觉得难受了，没下一次单，我每个平方都亏3-5元/平米。我们分析了各方面原因，确实难产。
如果去钢厂定30+吨材料的话，积压库存了，而且现今原材料价格也不便宜。相当于把流动资金放在厂里，我们加工企业是快进快出才能有一丢丢毛利。正常加工300-450元/吨。换算下来也就2-3元/平的毛利，去掉水电房租人工各方面费用，确实利润比较低。关键是不知道客户下一批数量有多少，什么时候能将其消化掉，所以每次只能想尽办法去给客户解决问题。而且每次都是按照0.8mm厚1150的展开宽度来给客户计算成本。这样相对于客户定的材料来说损耗达到了16%以上，而且还没有算上正常损耗1%，加起来17%的损耗了。
如今17%的损耗现在基本上我们承担了12%，客户承担了5%，每次我跟他说起这个事情，他也表示理解，但我们现在就是没有一个完善的解决方法。特别是最近采购不到材料，市场上0.75的材料根本没有。除非找大型钢厂定制几百吨，这样价格更没有优势了。现在我们一如既往的用0.8-1250的材料给客户生产着，希望能看到我们尽力的做好服务的一面。
这朋友老说：格局在哪里？亏一点怕什么？哈哈 我只能苦笑。。。